哪種山茶油性價比高點兒的？

哪種山茶油性價比高點兒的？

靈犀茶油，雖然會比其它的茶油貴那么一點，但是營養(yǎng)價值會比其它的茶油高。

1、看價格：

市場上未經(jīng)過加工過的茶油一公斤收購價就達40元，如果加上精煉、包裝、市場銷售、物流配送、稅費、利潤，合理零售價應在50元以上才正常，如果一斤茶油低于50元的，基本上都是調(diào)和油。

2、聞氣味：

手掌上滴一兩滴油，合攏摩擦雙手發(fā)熱時聞其氣味，優(yōu)質(zhì)的壓榨山茶油都是可以聞到獨特的茶油味的，但是如果聞到異味或者其它油種的味道，那就說明油的質(zhì)量有問題了。

3、 觸感

假茶油非常油膩，涂在皮膚上就像浮在表面一樣，用清潔液洗過仍然油膩，真茶油是潤而不膩的，很快會皮膚吸收，不會給皮膚帶來任何負擔和厚重感。

4、 觀察色澤：

色澤金黃色或淺黃色，品質(zhì)純凈，澄清透明 ，這是真茶油的特性，假茶油則沒有這么純凈，含有雜質(zhì)。

擴展資料：

茶油的價值：

1、 茶油有清熱化濕、殺蟲解毒的作用。

2、 經(jīng)常服用，能抑制衰老，對慢性咽炎和預防人體高血壓、動脈硬化、心血管系統(tǒng)疾病有很好的療效。

3、 長期服用，能清胃潤腸、可治痧氣腹痛、急性蛔蟲陰塞性腸梗阻、習慣性便秘。

4、 茶油能抗紫外線，直接搽用有防止曬斑及去皺、防止頭癬、體癬、頭屑、脫發(fā)的功效。

5、 茶油可做洗發(fā)劑和護法素中的配劑使用，能防止皮膚瘙癢、慢性濕疹。

淘寶上的茶油大部分都是調(diào)和的或者是拿榨完油的餅提煉調(diào)和，劣質(zhì)油被商家宣傳當成純茶油占據(jù)市場，真的好茶油變的無市場。收購茶籽就得10元一斤榨出來的油只有%22，就是10斤茶籽只有2.2斤油，生產(chǎn)商成本就得100元，還沒算上收購人工運輸，壓榨成本。所以500ml一瓶的，少于80的一般都是調(diào)和油，還有一些就是一些老茶油，是真茶油只不過可能過了保質(zhì)期，只能外用擦擦皮膚洗頭啥的，這些可能得5-60。一般的物理壓榨油就是7-80元500ml，自然沉淀雜質(zhì)，自榨所以省了些工錢所以價格能便宜點，100多元一斤的，就是用了比較好的榨油技術(shù)機器，還有過濾裝置。過濾裝置能快速濾除沉淀，其實和自然沉淀區(qū)別不大，用了低溫冷榨比較好的保留營養(yǎng)，比物理壓榨好點，超過100多去到200的個人覺得就是賣牌子了，高檔茶油包裝好看上檔次。其實茶油本可以不用這么貴的，就是因為生產(chǎn)商以次充好謀暴利，導致市場混亂，生產(chǎn)商不看重原料質(zhì)量低價收購茶原料生產(chǎn)，不看油茶籽油量品種品質(zhì)，都是統(tǒng)一以比較次的原材料價格收購，因為做調(diào)和油只需要一點原材料就OK了，原本茶原料緊缺，反而變成了充裕，種植戶辛苦種植但需求量不大被壓價收購，無錢賺，所以茶樹種植一般都不管理，種植下去今年有茶就收無茶就坐著喝茶，不敢投入錢去管理。所以總體油茶原料緊缺，假如每個種植戶能賺到錢，那么就能投錢管理，那么產(chǎn)量就上來了，那就是全國的人都能吃上好的油，真是看不慣這些生產(chǎn)商，只會謀暴利，包括很多物品啊商品，都是差不多的，中國人明明是有能力吃的好，喝的好，用的好，但是就是被一些人控制了市場，自己喝好吃好用好，你們用次的，還賺著你們給的錢多好笑啊??！

看價格：? ? ?

市場上未經(jīng)過加工過的茶油一公斤收購價就達40元，如果加上精煉、包裝、市場銷售、物流配送、稅費、利潤，合理零售價應在50元以上才正常，如果一斤茶油低于50元的，基本上都是調(diào)和油。

2、聞氣味：? ? ??

手掌上滴一兩滴油，合攏摩擦雙手發(fā)熱時聞其氣味，優(yōu)質(zhì)的壓榨山茶油都是可以聞到獨特的茶油味的，但是如果聞到異味或者其它油種的味道，那就說明油的質(zhì)量有問題了。

3、 觸感

假茶油非常油膩，涂在皮膚上就像浮在表面一樣，用清潔液洗過仍然油膩，真茶油是潤而不膩的，很快會皮膚吸收，不會給皮膚帶來任何負擔和厚重感。

4、 觀察色澤：

色澤金黃色或淺黃色，品質(zhì)純凈，澄清透明?，這是真茶油的特性，假茶油則沒有這么純凈，含有雜質(zhì)。

擴展資料：

茶油的價值：

1、 茶油有清熱化濕、殺蟲解毒的作用。

2、 經(jīng)常服用，能抑制衰老，對慢性咽炎和預防人體高血壓、動脈硬化、心血管系統(tǒng)疾病有很好的療效。

3、 長期服用，能清胃潤腸、可治痧氣腹痛、急性蛔蟲陰塞性腸梗阻、習慣性便秘。

4、 茶油能抗紫外線，直接搽用有防止曬斑及去皺、防止頭癬、體癬、頭屑、脫發(fā)的功效。

5、 茶油可做洗發(fā)劑和護法素中的配劑使用，能防止皮膚瘙癢、慢性濕疹。

我是保險營銷員，和很多人說，他們只回答“不相信”我改如何解釋呢

網(wǎng)上看到的一篇文章，也許能解決你的疑問，只要我們用心去做，前景會越來越好的。

理論上來說，保險交易是最需要誠信的，因為，信任的需求來源于承諾與兌現(xiàn)承諾的時間差，兌現(xiàn)落后于承諾的時間越長，該類交易就越需要信任的支持，而長期壽險業(yè)務大概是各類交易中承諾與兌現(xiàn)間時間差最長的交易，所以也是最需要信任的交易。

但現(xiàn)實中，有相當數(shù)量的人不相信保險、不信任保險公司，批評言辭如：“保險是騙人的”，“賣保險的是騙子、買保險的是傻子”，“保險是好東西，但保險公司不是好東西”等。我周圍的不信任者就包括學生、同事、家人甚至上級，給我?guī)聿簧俚膶擂?。這學期剛開學，保險專業(yè)的學生就向我抱怨說，教他們會計的老師知道他們是保險專業(yè)時，公開了自己對保險的蔑視(會計學老師為什么會這樣，我后面有分析).

信任可以簡化交易，降低交易成本。在保險交易中，廣泛的不信任帶來了巨大的交易成本，銷售人員不得不花費更多的時間與客戶溝通，很多客戶甚至拒絕與保險銷售人員進行任何溝通，大大增加了保險銷售的難度和銷售成本，也給保險銷售人員帶來巨大的心理負擔。我博客的一位讀者留言說：“如何拜訪讓客戶不討厭，我從事保險業(yè)10年還有恐懼感！”銷售本身就要克服心理恐懼，保險銷售需要克服更大的恐懼。

為什么人們不信任保險和保險公司？我從普遍原因(任何領(lǐng)域都存在)和特定原因(保險領(lǐng)域的特定問題)進行分析。

1、普遍原因

普遍原因是指任何領(lǐng)域都存在的不誠信的共同原因。大家知道，今天的中國造假盛行，不講誠信的行業(yè)和企業(yè)太多了：飯店有地溝油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加劑安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飛行員的飛行資歷也有造假，房地產(chǎn)公司賣的房子夸大建筑面積(大連一退休局長按照國家相關(guān)規(guī)范通過專業(yè)測量發(fā)現(xiàn)自己家的兩套商品房的建筑面積均少了大約10平米，之后為3000多戶家庭免費測量，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商所稱的建筑面積均有不同程度的夸大)，唐駿更是公然宣揚“能騙到所有人就是成功”。為什么中國人這么壞呢？為什么中國人似乎已經(jīng)沒有了道德底線呢？

幾年前曾經(jīng)與一位臺灣人討論過類似的問題，這位臺灣老兄說：“臺灣的情況要好很多，我認為是文化大革命摧毀了大陸人們之間的信任機制，摧毀了人們的價值觀?！碑敃r沒有太多的體會，后來閱讀了很多分析信任的論著(最好的是鄭也夫教授寫的《信任論》)，發(fā)現(xiàn)上述分析有道理。

事實上，信任的歷史建立過程是：首先在熟人之間，即有血緣關(guān)系和地緣關(guān)系(同居一地，相互熟悉)的人之間建立，熟悉產(chǎn)生信任；然后，隨著勞動分工和專業(yè)化的推進，隨著城市化的發(fā)展，人們走向了陌生人社會，陌生帶來的恐懼感使得人們成立了大量的同鄉(xiāng)會、公會、會所、行會等組織，人們借助這些組織內(nèi)部的信任關(guān)系帶來的穩(wěn)定感在城市中闖蕩。分工和專業(yè)化使人們之間交易盛行，隨著市場交易的增加，那些重復性的交易能夠促使交易雙方講誠信，因為不講誠信，對方就不與他交易了。那些“一錘子買賣”的交易雙方很容易失信，這時，行會或者政府會出面干預和懲罰。陌生人之間的信任也逐漸建立起來了。簡言之，人們之間的信任，要么來自血緣、地緣，要么出于壇壇眾生之間自愿的結(jié)合與互惠交易，當然還有政府對欺詐的懲罰。

新中國建立后，開始實行計劃經(jīng)濟。首先，計劃經(jīng)濟杜絕了互惠交易，沒有了交易，信任也就失去了自己的土壤。其次，人們開始依附于一個個國營單位，在老早的國營企業(yè)呆過的人知道，貌似終身雇傭制，貌似生老病死、住房等問題都由企業(yè)負責了。但實質(zhì)上，從上到下，沒人熱愛自己的單位，沒人捍衛(wèi)單位的利益，單位領(lǐng)導并不謀求把“蛋糕”做大，從而為成員提供更好的福利待遇，越來越多的國營單位成員只能緊緊盯住本單位內(nèi)部的那張永遠做不大的“小餅”，看自己如何能夠多分點，既然是小餅，一是肯定分不到多少，二是你有我就沒有。所以，國營單位內(nèi)部進行著劇烈的斗爭，斗來斗去，還是沒得到多少利益，想走，終身雇傭嗎，誰也不許走，只有繼續(xù)內(nèi)斗。在對少量同一資源的強烈爭奪下，人與人之間的信任逐漸喪失了。人們對計劃經(jīng)濟時期的國營企業(yè)充滿怨恨但又毫無辦法。(現(xiàn)在的央企大為改觀了，不但有巨額利潤，還有令人艷羨的員工高收入，但這不是來源于市場競爭力和經(jīng)營效率的提高，而是來源于土地的免費使用資金的免費或低息使用，以及不許他人插手的行政壟斷，另外，民營企業(yè)和外資企業(yè)的巨大發(fā)展為央企榨取巨額利潤提供了現(xiàn)實保障。)

計劃經(jīng)濟和國營單位制度消滅了壇壇眾生之間自愿的結(jié)合與互惠交易，加上不斷地內(nèi)斗，陌生人之間的信任被掃地出門了。文化大革命開始后，鼓勵采用揭發(fā)和批判方式開展思想斗爭，揭發(fā)的自然都是熟人的問題，所以，熟人之間，包括師生之間、親人之間的斗爭開始了，子女與父母要在政治上劃清界限，歷來最緊密的家庭分裂了，大規(guī)模的“殺熟”運動導致熟人之間的信任也開始土崩瓦解，也就是說，人類最基本最原始的熟人之間的的信任也瓦解了。中國人干壞事的心理障礙(或稱道德底線)被逐一清楚了。

由此造就了中國這個不具信任、不講誠信的社會。

改革開放后，市場經(jīng)濟突起，互惠交易開始了，按說應該培養(yǎng)起大家的誠信和信任。但是，第一，信任的特點是易毀難建。信任創(chuàng)建是一個緩慢的過程，而信任摧毀確是剎那間的事情。信任一旦喪失，重新恢復到原來水平需要漫長的時間。亞伯拉罕？林肯深知這一特性，在他寫給亞歷山大？麥克盧爾的信中談到“一旦你失去了人們的信任，就永遠無法再得到他們的尊崇?！钡诙?，市場經(jīng)濟中的不誠信交易依賴于政府的懲罰來矯正。但是，在政府力量無比強大的市場經(jīng)濟中，為了政績，政府不是保護消費者，而是與企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，在企業(yè)失信時表現(xiàn)出無比的寬宏大量。誠信不重要，GDP才重要。第三，在物質(zhì)社會的高度誘惑下，消費者充滿了消費欲望，雖然專家說食品有毒，但這東西看不見摸不著，吃了再說。某品牌國產(chǎn)汽車被德國人稱為“來自中國的廢鐵”，但在部分國人看來是既寬敞又大方，低價買“牛逼”，先開著再說。人們也許已經(jīng)麻痹了，不太在乎這些。

2、特定原因

1)企業(yè)發(fā)展急躁癥

保險公司瘋狂地與過去比、與國際比、與銀行比，比營業(yè)收入、比資產(chǎn)規(guī)模、比業(yè)務范圍、比是否是世界五百強。尤其是，同為金融業(yè)，銀行卻總是壓在保險頭上，讓保險業(yè)顏面盡失，所以，保險公司的目標是以盡可能低的成本做大保費規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模，以提升公司的形象和地位。為此，公司給基層銷售單位攤派巨額銷售任務，基層壓力很大，為了保住烏紗帽，只能完全貫徹公司上層的規(guī)模發(fā)展策略，無暇顧及客戶的的感受。

規(guī)模是第一位的，誠信是第n位的。結(jié)果，嗜規(guī)模成性的保險公司對待誠信有如嗜GDP成性的地方政府對待環(huán)保：“嘴上哈哈，紙上畫畫，墻上掛掛”.

2)保險產(chǎn)品天生讓保險公司難以體現(xiàn)誠信

保險承保的多為小概率事件，這意味者，對客戶來說，成本(保險費)是必須花的，但收益(保險金)很少能看到。長期性人身保險產(chǎn)品更是如此，是成本的長期付出和收益的更長期看不到。而且，對于長期性人身保險產(chǎn)品來說，人們并不需要重復購買。所以，總體而言，人身保險多屬于“一錘子買賣”，而非“重復交易”，再加上總看不到收益，這使得通過重復交易來建立信任這一途徑失靈了，但重復交易是市場經(jīng)濟下建立信任最好的途徑。

3)保險銷售方式令人生畏

金融業(yè)有句老話“銀行躺著吃飯、證券坐著吃飯、保險跑著吃飯”。保險業(yè)有句老話：“保險是賣出去的，而不是買進來的”。跑著吃飯意味著主動出擊，這個客戶不愿意買，下個客戶也未必，還不如抓住這個不放、窮追猛打、直至對方屈服。為什么要采取這樣的銷售方式呢？原因有三：第一，保險承保的風險往往是那些人們比較忌諱的、害怕的、不愿談論的，生怕談論會引火燒身的風險，如死亡、癌癥、急性心臟病、機動車事故、飛機墜毀、火災、爆炸等；第二，人們對于保險承保的“小概率、大損失”風險，沒有主動管理的欲望，因為這種風險發(fā)生的概率實在太小，以至于感受不到它們的存在。人們天生膚淺，感受不到就是不存在。第三，在眾多的消費品面前，保險排不上隊。我贊同社會學家鄭也夫教授提出的觀點，人在滿足溫飽過上較為舒適的生活后，主要的追求有兩個：牛逼和刺激，牛逼就是通過事業(yè)成功和炫富(尤其是炫富，因為陌生人無法知道事業(yè)成功，但寶馬一看就是寶馬)來獲得人們的承認和羨慕，刺激的含義是，現(xiàn)代工作和生活太安穩(wěn)了，與祖先相比太缺乏刺激了(祖先為了吃飯與大型野獸搏斗是家常便飯，充滿了刺激，我們卻不可能去捕獅子)，祖先遺傳的基因要求我們?nèi)フ尹c刺激，如炒股、賭博、飆車等?？上?，保險既無法使人“牛逼”，也無法使人“刺激”。在人們的消費目錄里，保險排不上隊。

被窮追猛打的客戶會想，既然東西好，干嗎追著我賣，既然追著我賣，一定不是什么好東西，說不準是傳銷，是騙子，古話說得好，“酒香不怕巷子深”嗎！可惜，保險產(chǎn)品就是幾張薄紙，沒有任何味道。

我常想，那么多的企業(yè)和行業(yè)都在欺詐客戶，欺詐程度不下于保險業(yè)，為何它們的形象似乎遠好于保險業(yè)呢？經(jīng)過與多人的交流，答案很可能是：其他行業(yè)多數(shù)賣的是必需品和能使人“舒適、牛逼、刺激”的商品或服務。自己主動送上門挨宰，只能怨自己嗎！保險不同，保險是在銷售人員的百般勸說、威逼利誘(以危險相逼、以收益誘惑)、送禮吃飯、尊如達官顯貴的情形下才勉強購買的，有些人一輩子也沒被這樣“尊重”過，事后要是感覺被騙了，心里會感覺剛才還被史無前例地捧到了天上，轉(zhuǎn)眼之間又被無情地扔進了地獄，落差實在太大，那是絕對咽不下這口氣的，投訴狀告不成，至少也要到網(wǎng)上把保險公司罵個半死。

4)新東西總是難以被接受

壽險業(yè)真正的發(fā)展也就不到20年的時間，由于保險產(chǎn)品的復雜性和非必買性，人們對保險還知之甚少，甚至買過保險的人也是如此。確實，對常人而言，即使經(jīng)過艱苦、認真的研究，也很難搞清楚保單條款的含義，更難搞清楚那張充滿不確定的保單價值演示表。即便買了保險，人們也沒有興趣去研究它們。

如前所述，熟悉導致信任，不熟悉自然不信任。從這一點來看，不信任恐怕還要延續(xù)很長的時間。

5)急功近利的銷售

就像中國的政府、絕大多數(shù)企業(yè)和絕大多數(shù)中國人一樣，保險營銷員也是急功近利的，由于只有傭金收入，急功近利更嚴重了。為了賣出保單，夸大保單責任、保單收益，不提或少提除外責任等對客戶可能產(chǎn)生負面影響的信息。為了賣出保單，片面迎合客戶的心理，將保險說成存款，另外還送保障，事后客戶退保，發(fā)現(xiàn)，自己存款多年，居然本金都撈不回來！騙子之聲不絕于耳了。

6)服務不到位

兩個月前的一天，我奇怪地收到一家壽險公司的邀請，參加一場高端客戶酒會，我沒多少錢，與眾多“高端人士”人士舉杯只能增加我的自卑感，但我還是去了，我實在喜歡看各色人等在保險面前的反應，另外，高端人士的反應不易見。不令我驚訝但又一次被證實的是，高端人士對理財和保險知之甚少，這使我克服了部分自卑。但一位高端客戶(某商會副會長)的話給我留下了深刻印象，他跟我講，自己買了保險后，保險公司會每年寄來一些資料(分紅通知等)，自己從來不會看，希望保險營銷員能定期給自己解釋一下保單情況、分紅情況等。但是，買保險一兩年后，當初的營銷員不見了，保險公司也像沒了蹤跡，對保險公司越來越失望。

顯然，營銷員流失率高、三年或五年傭金制等原因?qū)е碌墓聝罕魏头詹坏轿?，導致了客戶對保險公司的不信任。

7)好事不出門、壞事行千里

誤導事件、理賠糾紛事件、遠低預期分紅事件(預期很可能是由銷售時的說法決定的)、退保不滿事件等能夠摧毀信任的消極事件只要一發(fā)生，就會引人注目。但是，保險公司大量的正常理賠事件、客戶回訪事件等積極事件發(fā)生多少，也不會引起人們的注意。另外，人類心理有一個特性：總認為壞消息的源頭比好消息的源頭來的可靠，進一步摧毀了信任。例如，一個人對另一個人說，某某保險公司挺好的，后者可能左耳朵進，右耳朵出；但如果前者對后者說，某個保險公司如何如何騙了自己，后者可能會記住好長時間，并反復叮囑自己不要上當。

早上剛上班，打開網(wǎng)站，倒杯水，愜意地瀏覽當天的新聞事件，你發(fā)現(xiàn)：基本都是壞消息。除了黨報，絕大多數(shù)媒體總是愿意為大家提供各種各樣的壞消息，而不是像中央電視臺一套節(jié)目7點的新聞聯(lián)播的第二個十分鐘(前十分鐘：領(lǐng)導很忙；中間十分鐘：全國人民很幸福；后十分鐘：世界人民生活在水深火熱之中)，媒體知道，這樣才能吸引眼球。媒體也要吃飯嗎！

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)使得壞名聲傳的更易、更快、更遠。

給廣大保險營銷員的建議：

1、信任易毀難建，為了保險業(yè)和我們的未來，多做提高保險業(yè)形象的事，不做有損于保險業(yè)形象的事。

2、要揣摩客戶的心理，不但包括買保險時的心理，還包括買保險后保險期限內(nèi)的心理過程，及時給予關(guān)心和服務。

3、在自己力所能及的范圍內(nèi)，建立小范圍的信任。

4、不要詆毀同業(yè)，詆毀同業(yè)就是詆毀自己。在公眾眼里，保險業(yè)是一回事。

5、耐心等待保險消費從眾時代的到來。從眾，就是對信任的信任，既然大多數(shù)人都買了，或者身邊大多數(shù)人都買了，就說明這是好東西，我也一定要去買。從眾購買行為是不需要分析產(chǎn)品好壞的，就像很多人有了錢就拿到銀行存起來，是不需要動腦子的。那時，保險就好賣了。但前提是，大家不要讓整個保險業(yè)自毀長城，讓自己也無法等到那一天。

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