做茶是先看你的茶葉品種,先定位,定位后,你才知道你的客戶是那些階層!無(wú)論是茶葉品牌還是品牌茶葉做的都是人心,品牌效應(yīng)是消費(fèi)者購(gòu)買的行為樹立的,希望對(duì)你有幫助!
給你推薦一家品牌設(shè)計(jì)公司,他們叫“領(lǐng)邦品牌設(shè)計(jì)”,他們擁有業(yè)界有名的marketing團(tuán)隊(duì),合作與否,可以了解下。
茶葉品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例
金頌深山茶何以直搗奢侈品市場(chǎng)?——壹串通之道【項(xiàng)目背景】?“七萬(wàn)茶廠不敵一個(gè)立頓!”“中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó),然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉,卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌!”一個(gè)個(gè)醒目的標(biāo)題,一句句刺眼的犀利言語(yǔ),如利劍直搗中國(guó)茶農(nóng)茶商的心臟。中國(guó)茶葉品牌建設(shè)和營(yíng)銷處在相對(duì)低級(jí)的階段,不但沒有形成一個(gè)像“立頓”一樣的世界性品牌,而且叫得響的全國(guó)性品牌也屈指可數(shù)。一直以來(lái),中國(guó)茶葉普遍都處于“名茶優(yōu)勢(shì)、名牌弱勢(shì)”的境地,始終未做“強(qiáng)”(經(jīng)濟(jì)效益上),而是在做“大”(數(shù)量上),也因此,茶葉產(chǎn)業(yè)已成為主產(chǎn)區(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。廣闊的市場(chǎng)和看好的前景,加上近幾年高端茶葉市場(chǎng)因炒作而呈現(xiàn)出來(lái)的火熱景象,吸引了眾多公司涉足茶這個(gè)行業(yè)?!笆袌?chǎng)越難進(jìn),品牌越要做!”充滿激情的戴曉民侃侃而談:“難進(jìn),這是一個(gè)行業(yè)壁壘,有資格進(jìn)去的品牌做起來(lái)就顯得得心應(yīng)手了?!碑?dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上二三線茶葉品牌眾多,主要原因就是進(jìn)入壁壘低,品牌即使做起來(lái)也很容易陷入促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的混亂局面。而且二三線品牌的成功者大多數(shù)以雄厚的資金、悠久的歷史以及龐大的規(guī)模取勝的,比如天福之類,目前來(lái)說(shuō)百聰并不打算重走傳統(tǒng)茶企業(yè)的常規(guī)發(fā)展路數(shù),而選擇了進(jìn)軍高端奢侈品茶葉市場(chǎng)。而若僅在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行考察,則不能把握到深層次的脈絡(luò)。于是,壹串通通過(guò)直面一線茶農(nóng),接觸最優(yōu)秀的茶業(yè)師傅