1. 什么是茶葉促銷
你要喝茶嗎?我這里有我家鄉(xiāng)的茶葉是一葉一心和二葉一心的茶葉 ，是綠茶，是我自己制作的，口感不錯(cuò)，歡迎品嘗，價(jià)格實(shí)惠。
2. 茶葉促銷的名稱解釋
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
3. 什么是茶葉促銷員
因?yàn)楣緵]有對(duì)我進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我不知道如何推銷牛奶，液態(tài)奶。
還有就是現(xiàn)在
這句話不能說。
試著做個(gè)大牌子，買一箱，送冬瓜茶的標(biāo)語大一點(diǎn)。
4. 什么是茶葉促銷活動(dòng)
有時(shí)應(yīng)該是一門專業(yè)，如果分開的話，茶藝狹義的解釋應(yīng)該是泡茶的技藝，茶葉營銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略，我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時(shí)，謝老師有講過茶葉營銷的課程，是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略，當(dāng)然這對(duì)像我們想開茶葉店的人很有幫助，當(dāng)時(shí)謝老師也講過，很多學(xué)校開設(shè)了茶葉營銷與策劃，這些只是把名字取得吸引一點(diǎn)，是新穎、時(shí)尚的專業(yè)，當(dāng)然報(bào)名的人才會(huì)多起來。
5. 茶葉促銷活動(dòng)策劃
營銷方案不是“如何寫”的問題，而是根據(jù)產(chǎn)品、用戶、市場、競爭等實(shí)際情況，找到市場制勝的辦法。
想清楚了上面這些問題，營銷方案就出來了，寫只是把以上內(nèi)容書面表達(dá)出來。
6. 什么是茶葉促銷方案
感恩提問者，普文是原產(chǎn)地茶山經(jīng)營者，很榮幸回答您的提問？
經(jīng)營者之問？
為什么你經(jīng)營的茶葉生意會(huì)虧損？普文認(rèn)為能問這個(gè)問題的人，其實(shí)還別開店了，因?yàn)檫B自己什么問題都無法統(tǒng)計(jì)與分析出來，何必再苦苦支撐，因?yàn)椴缓线m啦。但是普文還是給您一些意見。
如何盈利？
普文認(rèn)為以下幾點(diǎn)您因考慮下。
1.及時(shí)止損的經(jīng)營之道
2.從新學(xué)習(xí)對(duì)茶葉認(rèn)知
3.在茶知識(shí)的能力范圍內(nèi)專業(yè)經(jīng)營茶品。
4.從頭規(guī)劃您的營銷方案，品牌方案，別死胡同里鉆著。
5.認(rèn)真的作好統(tǒng)計(jì)，分析經(jīng)營狀況，針對(duì)性解決問題。
普文建議
建議您自己抓住關(guān)鍵要素，經(jīng)營之道，自己要上心，別老想著自己偷懶，別人幫您做，那是不科學(xué)的，再說，你這樣的情況更無科學(xué)的制度來管理人，失敗只會(huì)離你越近。最后祝您能花開富貴，生意好轉(zhuǎn)。
真茶君—普文
7. 茶葉促銷話術(shù)
顧問：您好！我是某某公司在線顧問XX，不知道您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？打擾您兩分鐘給您講個(gè)好消息。
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客戶：方便，什么事？
顧問：是這樣，我們即將開展“活動(dòng)主題”時(shí)間24日，將邀請(qǐng)您來參加，現(xiàn)在我們的活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方案都出來了，此次活動(dòng)主要針對(duì)什么什么，展開的優(yōu)惠活動(dòng)。最震撼的是只要您參加我們此次活動(dòng)，就能夠獲得價(jià)值多少元的禮包，建議這樣給力大型活動(dòng)您要來參加一下?？蛻簦汉玫?。
顧問：看得出來XX先生/女士，對(duì)我們公司是比較認(rèn)可，對(duì)此次活動(dòng)也是比較感興趣的，那我再跟您說一下，如果參加此次活動(dòng)我們有個(gè)小小的條件，您需要提前繳納設(shè)定一個(gè)固定的誠意金，但是您不需要有任何疑慮，這XX元如果在活動(dòng)當(dāng)天沒有購買或者訂車的，我們是一分不少的退還給您，相當(dāng)于您用XX元純賺了xxx元，您看現(xiàn)在要不要支付？
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客戶：考慮一下。
顧問：您在哪方面還有疑慮呢？您考慮可以，我建議時(shí)間不要太長，因?yàn)槲覀兪稚系囊庀蚪鹁碇挥腥龔?，我已?jīng)收取了12張，別到時(shí)候卷賣光了就是您的損失啊，因?yàn)檫@次的活動(dòng)是集團(tuán)給了我們支持，所以卷是限量的。
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客戶：.......
顧問：您不交誠意金也沒關(guān)系，您的疑慮也是正常的，畢竟xx元也不少，只是您在禮包方面有個(gè)損失。但是這樣的活動(dòng)很少，針對(duì)這方面您完全不要有顧慮，而且限量的名額您就別糾結(jié)了，對(duì)您來說XX元不會(huì)有任何損失，穩(wěn)賺不虧，當(dāng)然只是你情我愿啊，我也不會(huì)勉強(qiáng)您買的，只是這些額外優(yōu)惠沒有了，我會(huì)替您感到惋惜。
客戶：好，支付給你。
8. 茶葉營銷與茶葉推銷的區(qū)別是什么
巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。 ；店開好后多做幾個(gè)宣傳、活動(dòng)、好讓整個(gè)地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來買茶。
；與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。
；不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個(gè)活動(dòng)，來加大宣傳、便于下次光顧。
；
做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級(jí)禮盒茶。
；做批發(fā)零售、讓附近的幾個(gè)茶葉店到你店來拿貨。 ；
最重要的一點(diǎn)，你是要搞清楚你的人群在哪？用什么樣的方法切入進(jìn)去。