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茶葉淡季如何提高銷售(茶葉淡季如何提高銷售效率)

來源:m.departmentofideas.com???時間:2022-12-08 19:52???點擊:81??編輯:admin???手機(jī)版

1. 茶葉淡季如何提高銷售效率

8月實體店茶葉之所以不好賣,一方面是因為普通消費(fèi)者習(xí)慣夏天喝冰涼的飲料,另一方面是因為暑假期間的傳統(tǒng)節(jié)日少,禮品茶需求較少。

此外,還有很多茶友反應(yīng)說茶葉比較“熱”,不適合夏天飲用,因此茶葉的消費(fèi)量就減少了。另外,質(zhì)量欠佳,銷售渠道、產(chǎn)品類型單一也是造成茶葉夏季淡季的主要原因。

另外6-8月是茶葉的銷售淡季,此時秋茶還未上市,春茶已經(jīng)收尾。

2. 茶葉銷售技巧

首先要了解自己店鋪中的茶葉產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、規(guī)格、特點等,只有對這些資料有一定的了解以后才能夠更好的去為消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品,在顧客所提出的問題上都能夠一一解答,只有成為茶葉上的專家才能夠去說服別人。      其次就是服務(wù)。茶葉店鋪營養(yǎng)員既是一名銷售人員,也是一個服務(wù)員。

要以最好的服務(wù)來迎接好每一位顧客的到來。在顧客來到店鋪中的時候我們要以微笑去迎接他,消除他心中的煩惱。主動上去和顧客交談,詢問顧客的一些需求,這樣避免銷售人員和顧客冷場。也能夠了解到顧客的心情和一些生活中的信息,這樣對后期做茶葉推銷有一定的幫組。

且在顧客對你發(fā)脾氣以后要微笑面對,不要喝顧客頂撞,只有好的服務(wù)能夠給你迎來更多的顧客。      最后就是銷售技巧。一個好的銷售有了好質(zhì)量的茶葉,已經(jīng)占據(jù)了好的硬件設(shè)施。只有裝好優(yōu)質(zhì)的軟件就能夠快速的運(yùn)行,不然則只是一個空殼。所以,一個再好的茶葉,讓一個不懂的銷售技巧的人去販賣,也非常難推銷出去,技巧非常重要。

我們要經(jīng)常性的參加公司舉行的培訓(xùn),閱讀一些生活中的銷售技巧或者想前輩請教一些成功經(jīng)驗,讓他們分享給你,在給顧客推銷的時候不要大膽,相信自己店鋪中的茶葉能夠帶給他好處(物有所值),每天多接觸客戶,只有加大與客戶的交流才能夠提高自己的銷售能力和技巧。

3. 茶葉銷售策略

幾招銷售技巧:

找非遺傳承人代言

這位銷售大神,雖然,祖蔭沒有庇佑他分到一塊好的產(chǎn)區(qū),但是,祖先遺傳給了他一個好腦袋瓜子。

他首先想到的,是包裝。

一款產(chǎn)品要銷售出去,要取得較好的銷量,一定要有賣點,不說與眾不同,起碼要與大多數(shù)人不相同。

人家有好產(chǎn)區(qū)的,肯定秀產(chǎn)區(qū)——高山產(chǎn)區(qū),高山茶,高山云霧出好茶。

人家有好工藝的,自然挑明工藝優(yōu)勢——純粹日光萎凋,入住陽光房。

而他呢,產(chǎn)區(qū)既在平地,還緊鄰工業(yè)區(qū),要講地理優(yōu)勢,簡直乏善可陳。要說工藝嘛,他本來就在這上頭不怎么努力,不怎么上心,反正能把茶做干就行,管它什么工藝。

想來,對他而言,把白茶弄干,跟農(nóng)家曬筍干,曬長豆干,曬茄子干,道理是一樣的。

曬少了茶香不好,曬多了顏色不好,這些,都不在他的考量范圍內(nèi)。

找個好的銷售主張,把產(chǎn)品好好包裝一下,賣個好價格,才是他最上心的。

他的聰明腦袋瓜,沒轉(zhuǎn)幾下,立刻想到了當(dāng)下最熱門的一個頭銜——傳承人。

一款茶,產(chǎn)區(qū)再差,工藝再差,賣相再差,口感再差,只要對外宣傳是傳承人出品,必然會有大批無知群眾蜂擁而至。

傳承人這個招牌,跟上市公司的招牌一般,金光閃閃。

傳承人的茶,好賣,上市公司招人,好招。

他正好有個遠(yuǎn)房親戚,是白茶技藝傳承人,當(dāng)然,不是福鼎的,是屏南(鄰縣)的。

果然,他把自己的茶,寫上了某某傳承人出品之后,銷量一路大漲——正常市面上非遺傳承人親手做的茶,價格要比大神的茶貴上2/3,他既打著傳承人的旗號,價格又只賣1/3,能不大賣么?

修改茶葉的年份

大神的銷售技巧,第二個,是改年份。

他家的秋壽眉,產(chǎn)量是很大的。為了讓這些大量的秋茶,在散茶的時候就賣出去(量大太占用倉庫資源,如果壓餅,又會增加壓餅成本,他并不愿意),他想到了一個新招。

消費(fèi)者們不是喜歡年份茶么?喜歡年份茶的香氣濃郁和口感淳厚。

于是,他就給自己的茶改年份。

4. 茶葉淡季如何推銷

白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識,樹立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人為,淡季完全可以避免,可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會,比如提前做好白酒淡季的營銷策略。創(chuàng)新銷售產(chǎn)品企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來,要把握消費(fèi)者的心理需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前,就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。創(chuàng)新促銷模式在淡季,如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動,返利于民,就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),達(dá)到出乎意料的效果。1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料,只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”,即使是銷售淡季,這種宣傳形式會影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,讓消費(fèi)者有種沖動消費(fèi)的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品,還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動,讓消費(fèi)者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品,同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。2、加強(qiáng)社區(qū)促銷目前,白酒終端競爭異常激烈,唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費(fèi)者,因此,讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對面”,可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。一些中小白酒企業(yè),則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注,有的利用舉辦歌舞晚會的時機(jī),在現(xiàn)場同時搞起了免費(fèi)品嘗活動,為了激發(fā)人們的興趣和愛好,還搞起了有獎問答,贈送小禮品,這樣,在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促銷贈品創(chuàng)新在夏季終端促銷中,可以采用買贈的促銷方式,還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如,半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了,又另贈四個與其相配的小酒盞,盛在一盒中古樸典雅韻味十足,早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動,買兩盒酒贈一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,一樣的精巧別致,這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)一步提升。創(chuàng)新銷售渠道對于白酒營銷來說,最重要的就是創(chuàng)新。在銷售淡季到來的時候,對一些白酒企業(yè)而言,可能需要調(diào)整自己的渠道重心,從大眾市場,轉(zhuǎn)移到團(tuán)購渠道上面。對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團(tuán)購,低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購、婚慶市場團(tuán)購、甚至是夜場,都可以成為淡季銷售的主渠道。如在淡季主辦的各種宴請活動:婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等,白酒仍是主要的招待用酒,宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。除此之外,我們在淡季白酒營銷中,可以轉(zhuǎn)換一下思維,以市場持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向,在白酒銷售淡季做好市場營銷的“淡季不淡”,以“淡季不淡”的努力來換得“旺季更旺”的增量,比我們在銷售淡季強(qiáng)求銷量更容易實現(xiàn),對產(chǎn)品銷售也更有意義。

5. 茶葉銷售策略和營銷策略

1、建立信任

銷售茶葉,最基本的技巧是和客戶建立相互信任的關(guān)系。通過和顧客的交流,來了解顧客的各方面需求。

2、介紹產(chǎn)品

和顧客建立信任,并對客戶的需求有一定的了解后,就可以對顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹。詳細(xì)介紹不同產(chǎn)品的功能,側(cè)面介紹符合顧客需求的產(chǎn)品,從而激發(fā)顧客的購買欲望。

3、促成交易

深入溝通交流后,基本上已經(jīng)清楚客戶的意向產(chǎn)品。此時可結(jié)合產(chǎn)品特色,對比同類產(chǎn)品來突出性價比。再適當(dāng)?shù)亟o予一些優(yōu)惠來提高客戶的購買欲望,幫助促成交易。

促銷策略:

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費(fèi)者。

3、 銷售促進(jìn)策略:

① 特價促銷:對于消費(fèi)者來說,特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意??梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略:很多消費(fèi)者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進(jìn)消費(fèi),如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響,;“團(tuán)購”軟件,有倒計時,很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

6. 茶葉淡季如何提高銷售效率和效率

一、開連鎖加盟店,先調(diào)查品牌:

新手加盟連鎖品牌不要過于盲目,要慎重考慮茶葉品牌,事前做好品牌調(diào)查可以幫你減少風(fēng)險。

1、品牌經(jīng)營時間要足夠長

很多品牌都是經(jīng)不起市場考驗的,往往還沒“火”多久就消失了。

所以選擇加盟連鎖品牌時就要非常慎重,仔細(xì)調(diào)查所選品牌的背景以及經(jīng)營年限,一般連鎖經(jīng)營體系至少有5年以上運(yùn)營經(jīng)驗的品牌還是值得信賴的。

2、選有競爭力的品牌

新手開茶葉店選擇有培訓(xùn)體系的連鎖品牌會更有保障。

選擇有競爭力的品牌是因為它的發(fā)展前途比較好,但它的加盟要求相對也高。

不過加盟條件越嚴(yán)格的品牌一般會有較完整的加盟制度和較強(qiáng)大的財力、實力,這樣較有能力保證加盟者獲利。

3、了解所選品牌

新手開茶葉店前一定要深入了解決定做的茶葉品牌。

因為有的品牌只是在廣告方面大做文章,而真正的實力卻不怎么樣,一定要親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料。

4、做長遠(yuǎn)打算

新手開茶葉店要堅持顧客至上,一切為顧客著想的理念。

加盟商要了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味,盡量為顧客挑選適合的產(chǎn)品,這樣才能增加重復(fù)購買的機(jī)會。

二、開單店,三個技巧必備:

一部分新手更傾向于獨(dú)立創(chuàng)業(yè),這就要求創(chuàng)業(yè)者除了對茶葉產(chǎn)業(yè)以及市場要非常了解,握有優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道資源。

1、店鋪選址的技巧

開店之前的市場調(diào)查必須包括:所處位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客;街道設(shè)施對店鋪是否有利;服務(wù)區(qū)域的人口情況;目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識及品味等。

2、投資的技巧

若投資者有豐富的茶葉店經(jīng)營管理經(jīng)驗,可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗,選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。

3、開源節(jié)流的技巧

要做到精打細(xì)算,就要從許多細(xì)節(jié)上入手。

比如經(jīng)營淡季,許多事情可由店主自己干,這樣可以精簡大批人員降低成本,有些店必須雇用人的,則要充分利用每個人,合理安排人力資源,使成本降到最低。

掌握了開店技巧后,還要好好惡補(bǔ)一下茶葉知識,并且對自己的店鋪有一個清晰的運(yùn)營實施方案,做好充分的前期準(zhǔn)備,讓自己有一個好的開始。

我是燕善閣茶道師?黃若翎,有幸與大家結(jié)識并且交流心得。感謝您的閱讀,更多交流可以評論、私信。

7. 茶葉銷售旺季和淡季

新手開茶葉店注意事項

1、調(diào)查店鋪

有的人一看見某某茶葉店轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿(mào)然接手下來,殊不知開店之后和才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小,甚至造成"無人上門"的窘境,但為時已晚。

若平時細(xì)心觀察,有時便會發(fā)現(xiàn)某茶葉店上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個又一個,說明都沒賺到錢。相反的情況是是:有的茶葉店幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。

一般來講,開店之前的市場調(diào)查包括:所處位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客;街道設(shè)施對店鋪是否有利;服務(wù)區(qū)域的人口情況;目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識及品味等。

2、投資的技巧

是一個人開茶葉店單打獨(dú)斗好?還是邀親友合伙好?抑或是投靠加盟體系,由總部提供開店資源好呢?

經(jīng)驗人士認(rèn)為:若投資者有豐富的茶葉店經(jīng)營管理經(jīng)驗,可考慮獨(dú)立開店。但若無經(jīng)驗,選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。

3、開源節(jié)流

一般人開茶葉店都面臨著如何開源和節(jié)流以創(chuàng)造更大利潤的問題。

必須提醒投資者:在開店的初期,需要耗費(fèi)的資金相當(dāng)可觀,如果在開店初期大肆揮霍,則可能就造成集資不足,這樣就增加了成本,使將來的獲利相對減少。精打細(xì)算與節(jié)約是做生意必備的兩點。要做到精打細(xì)算,就要從許多細(xì)節(jié)上入手。

比如經(jīng)營淡季,許多事情可由店主自己干,這樣可以精簡大批人員降低成本,有些店必須雇用人的,則要充分利用每個人,合理安排人力資源,使成本降到最低。同時,制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊、建立良好的庫存(倉庫)管理、多看、多聽、多比較、導(dǎo)入獎懲制度也成為必要。

新手開一家店面需要注意的事項只多不少,第一便是調(diào)查店鋪,店鋪的選址極為重要,這直接影響到后續(xù)的市場需求客源,后續(xù)的投資技巧也很重要,這也影響到后續(xù)經(jīng)營之道。

8. 如何提高茶葉銷量

中國的茶葉是比較帶有民族特色的一種產(chǎn)品,茶文化受到世界各國人民的敬仰、效仿,特別是像日本這一類的國家,在文化上就與中國非常相似,講茶文化的形象塑造好,在這一類的國家還是比較好賣的,那么這么有特色的產(chǎn)品如何將它賣到世界各地?建議你可以做亞馬遜無貨源,你的產(chǎn)品就是你的茶葉,那么為什么建議你做亞馬遜無貨源呢?

第一,亞馬遜無貨源不需要囤貨備貨,不需要有自己的貨源,不需要囤貨備貨,我們的貨源主要來自于國內(nèi)各大電商平臺淘寶、天貓、1688等平臺,通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行全網(wǎng)信息采集、然后編輯、翻譯、上傳、這些斗毆事件可以批量操作的。那您有自己的貨源就更好了,當(dāng)消費(fèi)在店鋪下單之后,你就可以直接發(fā)出,不需要再去采購。

第二,亞馬遜平臺沒有產(chǎn)品類目限制,就是說只要不是違禁品,你就可以掛上去賣,像您有自己的產(chǎn)品,你就可以掛上去賣,主打自己的茶葉,其他類目的產(chǎn)品也可以掛上去賣,這樣去測試你掛上去的產(chǎn)品銷量,亞馬遜平臺是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺,運(yùn)用的是A9算法,就是說賣家每上傳一件商品,平臺都會推薦一定的自然流量,上傳的商品越多,店鋪的曝光率就越大,那么成交量也就越大,不需要你通過開直通車、打廣告、刷單等形式來提高店鋪銷量,平臺自己幫你推廣。如果你茶葉銷量好,你就可以將你的茶葉拿出來做精細(xì)化運(yùn)營,如果銷量不好,說明你的茶葉在你所做的這個市場里不能夠被大眾所接受,但是你還有其他類目的產(chǎn)品也在做,所以,沒關(guān)系,把其他銷量好的產(chǎn)品用來做fba是一樣的!

第三,亞馬遜是所有跨境電商平臺中客單價是最高的,因為亞馬遜針對的市場是中高端市場,加上商品的品質(zhì)和價格是成正比的,所以吸引的消費(fèi)群體也是一些素質(zhì)比較高,購買力比較強(qiáng),消費(fèi)水平比較高的群體!因為茶葉也是一種文化的特征,經(jīng)濟(jì)條件允許的人才會去慢慢的喝茶享受生活!所以茶葉比較適合在這個市場里進(jìn)行銷售!

9. 茶葉淡季如何提高銷售效率的方法

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案,說白了就是在淡季如何增加收入,我認(rèn)為可以從以下幾點入手。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接,裂變式宣傳,如特價房9.9元,即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間,數(shù)量有限,根據(jù)自己的房間數(shù)量而定,利用一部分的特價房間,來吸引顧客,從而起到引流的作用,在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌,宣傳介紹景區(qū)活動。

二、線上特價

通過美團(tuán),攜程等線上平臺,宣傳收客,給予平臺每天幾間的特價房價,用來秒殺,先到先得。

三、承接會議團(tuán)隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議,與各大公司進(jìn)行聯(lián)系,對接,抓取客源,填補(bǔ)淡季空白市場,

四、組建銷售團(tuán)隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實,我覺得酒店要想打開淡季市場,增加營收,組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊是很有必要的,建立客戶檔案,積累客源,制定營銷方案,增加營收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日,進(jìn)行針對性的特價活動,比如酒店店慶,父親節(jié),母親節(jié)等,給父母提供一次酒店住宿,因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過,以孝敬父母為出發(fā)點,利用這些噱頭,來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營收,要學(xué)會借力打力,利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮到最大的價值

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